聚焦中国市场 破浪乘风
2016年，公司在系统业务和服务方面都取得了长足进步，整体业务进入了增长态势。施耐德电气全球高级副总裁，IT业务大中华区负责人裁丁伟庆在简要分析经济与行业环境之后，表示公司已经顺利完成业务调整和重新布局。在2017年中国将成为施耐德全球战略重要区域。 "过去一年，基于渠道伙伴不断创新的业务模式，通过行业及地域突破，我们成功实现业绩与利润的双增长。"他介绍到："未来三年，云计算、物联网、传统企业云化需求将促使数据中心及关键电源业务将迎来强劲增长。在公司全球所聚焦的整体发展策略中，'渠道转型'是六大举措中的重要部署，中国团队将根据业务模式重组销售力量、根据合作伙伴模式革新渠道架构、根据行业特点做行业专家，与渠道合作伙伴共同实现有质量的增长。"
关注数字领域 强化竞争力
施耐德电气IT业务部全球执行副总裁Dave Johnson 在峰会上向渠道合作伙伴表示："2017年施耐德电气将继续关注分布式IT应用、数据中心和工业应用三大战略性应用领域，作为一个以渠道业务驱动的部门，我们将借助多样化的产品和服务，以及更广泛的行业覆盖，助力合作伙伴能够赢得更广泛的业务。"当谈到未来的市场发展趋势，他认为"随着数字化变革向纵深发展，全球范围内的向云端、托管迁移发展的过程中，施耐德电气认为集中云更需要辅以多样化的边缘计算设施组合，构建实现连接、设备冗余和安全的边缘计算环境是我们洞察到的增长机遇，施耐德电气将推出相应的产品和方案，帮助客户正确部署覆盖从云端到边缘领域的完整解决方案，重构数据中心业务模式。"
施耐德电气IT业务部中国区战略总监李文君表示，通过市场研究和数据分析，施耐德将重点聚焦IDC战略机会点，同时精耕金融、政务、公安、广电等行业EDC，开展深度战略合作、产品合作，以施耐德电气全线产品技术优势，在最大化市场占有率的基础上，保持行业领导者地位。
渠道新政 搭建新客户环境
施耐德电气IT业务部门渠道业务和渠道管理总监徐冬平表示："随着新常态成为常态，新供电、制冷、UPS技术的运用，IOT/IIOT需求激增，企业对于数据中心供应商也提出了提供优质稳定和快速部署的新一代数据中心及其一体化、集成化、模块化的数据中心解决方案的升级需求。在市场变化越来越立体的同时，渠道政策的调整势在必行。我们希望能够与合作伙伴携手，以面向未来的渠道架构为依托，共建一个开放合作的生态圈。"
基于对市场形势的判断和战略布局，施耐德电气在峰会上正式推出聚焦新体系、新体验、新模式、新流程的2017渠道新政。
在保留原有集成商认证体系的同时，施耐德电气将增设代理商认证体系，并为其提供相应的商务政策支持。此外，施耐德电气将强化专属渠道客户的经理价值，全面履专属管家职能。而旨在针对全面提升客户满意度，施耐德电气首创五维全新代理商认证体系即5S级代理商体系，从五大维度针对代理商进行评估认证，从而确保实现全方位提升客户满意度体验的目的。
除此之外，施耐德电气也将进一步优化整体商务流程，提升效率，降低审批成本，全面增加项目信息的透明度，给予渠道合作伙伴最大力度的支持与信任。同时，施耐德电气将在渠道合作伙伴工作中运用更多的数字化管理工具，通过更加高效便捷的深度合作，达到多元化的互惠共赢。
发展多元 做征服的领导者
施耐德电气IT业务部产品市场部总监郑浩向大家介绍2017年公司将聚焦在HBN产品、边缘计算和云服务、数字化以及开放架构这四大方向的战略升级产品线，从而进一步夯实其行业领导者、技术领导者形象。
本次峰会中，施耐德的多位产品经理还向大家分享了施耐德的多项产品技术。
施耐德电气推出的新一代EcoStruxure完美融合了IT（信息技术）和OT（运营技术），这是由互联互通的产品，区域控制，以及应用、分析与服务三大技术核心层面构成，能够帮助客户实现从设备层到管理层轻松、快速的部署，以及更智能、精准、高效和安全的运营。这一创新的技术架构，郑浩认为将真正改变数据中心解决方案的定义，焕活数据中心新生态。
除了EcoStruxure之外，还介绍了包括全新设计、功率因数 PF=1的单相UPS Smart SRT，已经在G20峰会供电保护工作中熠熠闪光的、适用于各种复杂需求的Galaxy 300，以及各类模块化数据中心、DCIM和数字化服务等真正能够改变行业格局的利器，无疑不是施耐德电气创新理念和技术领先的力证。尤其是即将全新推出的三相不间断电源Galaxy VX，更是以灵活的运行模式、可扩展设计以及多样化储能兼容，成为会场瞩目的焦点。
服务客户 协同发展
2017年，施耐德聚焦包括ITD微站、订阅号以及PDP的三大数字平台的协同与互动，帮助渠道合作伙伴平台首次实现端到端跨平台联动，为其提供全方位业务支持。同时契合数字传播时代的特点，在品牌宣传与推广上形成与合作伙伴协同的整合推广，并将开展多维度培训计划助力合作伙伴业务发展。
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